本次峰会由明星主持人瑶淼全程主持(国内首档大型母婴育儿互动类节目《拜托了妈妈》主持人),同样作为一位母亲她对宝贝健康成长非常关注。与会嘉宾还有:首都儿研所研究员、中国妇幼保健协会、儿童早期发展专业委员会主任委员戴耀华女士,北京中婴商情创始人曹天伟先生。

小红罐特聘顾问——佑童顾问机构联合创始人李刚国应邀在会上发言,后疫情时代,小红罐如何助力渠道动销?

李老师讲道,用户行为决定了企业经营策略。用户行为方式发生了变化,经销商的经营方式必须做出相应的调整。

例如:以前下班回家是在看电视,现在大家休息的时间是在看手机;以前,碎片化的时间大家是在刷微信,今天大家碎片的时间是在刷抖音;以前大家购物是在淘宝,后来到朋友圈,今天我们开始学者看着直播购物。

这次疫情期间,就连政府领导与企业CEO都开始采取直播的方式向我们推介产品。最典型的是上海打造的“五五购物节”与董明珠的直播卖货。

2020年将成为一个拐点,改变我们工作与生活方式的拐点。伴随每一次经济与社会发展的拐点,一定是“危与机”同时并存。

面对拐点,变就是“机”,不变就是“危”,小红罐如何趁势崛起,小红罐在渠道动销方面,做了哪些动作与调整?佑童顾问相对有一点发言权。

李老师认为,小红罐正在通过下面几个方面打造自己的核心竞争力。

一是,拓客有方法。

小红罐正在全面打造自己的直播基地、明星带货,同时利用“中台”的力量助力渠道动销。

二是,锁客有策略。

小红罐一直致力于打造品牌的“销售回钩”,在产品自带卖力的同时,帮助渠道构建消费者粘性。

譬如:小红罐的产品都自带积分,消费者购买产品以后,积攒包装上的积分码可以兑换小红罐系列产品。

三是,经营有目标。

小红罐将培养超级用户、打造爆款产品、帮助门店构建会员粘性,做为企业的一个核心经营目标。

四是,推广要效益。

大家都知道小红罐在品牌打造与媒体整合传播方面有着很强的企业基因与运营心得。小红罐的团队懂得考核每一分市场投入的产出与效益,更懂得精准投入,让产出更高效。

五是,构筑中台力量。

小红罐通过对强大中台的打造,正在塑造竞争对手不可模仿的竞争力。

譬如,今天,直播与明星带货成为非常有效的一种销售渠道,小红罐就邀请了众多的明星在为品牌做推荐、来助理渠道动销,并打造自己专业的直播基地。

以市场为导向、以用户为导向,是一个品牌得以快速发展的核心竞争力。从这一方面讲,小红罐无疑走在了众多母婴营养品品牌的前面。

据悉本次“520小红罐 为爱而来”十省联动终端动销云峰会,由北京小红罐科技有限公司主办,在小红罐直播基地火爆召开。小红罐快速布局发展一个月签约全国二十余省市数十位经销商,吸引众多意向客户强烈关注,已完成全国初步战略布局。秉承“臻选全球营养  健康中国宝贝 让宝贝自护力更出色”的愿景,在这充满爱的日子里邀请行业大咖,媒体专家,十省合作伙伴,共同见证小红罐的光芒时刻。共享母婴健康市场的繁荣!

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