本次峰会由明星主持人瑶淼全程主持(国内首档大型母婴育儿互动类节目《拜托了妈妈》主持人),同样作为一位母亲她对宝贝健康成长非常关注。与会嘉宾还有:首都儿研所研究员、中国妇幼保健协会、儿童早期发展专业委员会主任委员戴耀华女士,北京中婴商情创始人曹天伟先生。

小红罐特聘顾问——佑童顾问机构联合创始人李刚国应邀在会上发言,揭秘小红罐快速崛起起的三大要素。

小红罐上市伊始就与佑童顾问机构形成战略合作,佑童见证了小红罐的快速崛起,李老师将小红罐快速崛起归因为三大要素:

标签的力量;第二,品牌的公信力;第三,稳定的市场预期。

标签的力量

今天市场上并不缺产品,无论是奶粉、尿裤还是营养品,面对门店琳琅满目的产品,那么,什么样的产品能够从众多产品中跳得出来?这是一个全新品牌进入国内市场必须思考的问题。

所以,品牌需要一个标签,佑童顾问机构的李刚国老师如是说。

而打造品牌标签,有几个点非常重要,颜值、记忆点与符号的力量,这正是小红罐塑造自我标签的三大核心要素。

首先是颜值,颜值高本身就是一个标签,产品的颜值是小红罐的第一标签。

其次是记忆点强,小红罐产品的包装颜色、包装形式与品牌名是完全匹配的,形成了很好的记忆点。

第三个标签就是充分借助了“符号的力量”。很多年前的一句广告语,我们至今记忆深刻“选钙,选蓝瓶的。”今天的电视上还在播放另外一个广告,“小罐茶,大师做”。

那么,你就会发现,小红罐充分的发挥了“标签的力量”与“品牌的借势。

对比两个例子,我们看小红罐是如何打造自己的标签的:

“怕上火,就喝王老吉”=“爱·宝贝,就选小红罐”。(王老吉=凉茶;小红罐=营养标准)。

“小罐茶,大师做”=“臻选全球营养,助力中国宝宝健康“。(品牌=匠心精神=品类优选)

大家能够发现,小红罐选择5.20召开这次“十省联动终端动销云峰会”。因为小红罐要把“5.20”做成自己的节日,进一步塑造小红罐“爱·宝贝”的标签。

品牌的公信力

营养品的销售,最核心的问题解决是信任的问题,而品牌公信力是解决品牌消费者信任的第一步。

小红罐的品牌公信力的构建分为几步走:一是团队公信力、二是专家公信力、三是明星公信力、四是媒介公信力。

小红罐运营团队过去在矫姿品牌、手机、高端茶、老年鞋等众多细分领域的品牌塑造能力,直接构建了团队对渠道的公信力;同时,进入母婴领域,又搭建了专业的营养研发与母婴销售团队。这无疑是品牌快速获得市场认可的第一要素。

同时,小红罐还力邀佑童顾问机构等顾问机构、动销专家、营养顾问等行业专家为品牌发展保驾护航。

另外,小红罐还聘请多位明星为产品做推荐。

最后,小红罐还在中婴商情、中国婴童网、火爆婴童网等行业媒体上进行品牌推介,快速塑造行业认知。

小红罐这一系列的动作可以称之为“整合来的公信力”。

稳定的市场预期

疫情打乱了所有人的工作与生活的节奏,最重要是大家产生了一种恐惧与焦虑,这种恐惧与焦虑来自于我们对未来的不确定性。整个消费市场与社会经济呈下行趋势,也是源自于此。

个人是这样,品牌运营也是一样的。企业能够带给合作伙伴稳定的经营预期,是决定品牌是否可以持续发展的核心。 这也是小红罐能够快速崛起、得到客户广泛认可的重要因素之一。

譬如说稳定的团队、稳定性的供应链、稳定的销售政策、稳定的市场预期,这都是小红罐着力打造的核心点。

小红罐有实力,有能力,打造好产品,塑造好品牌,小红罐必将成为2020母婴行业新秀。

据悉本次“520小红罐 为爱而来”十省联动终端动销云峰会,由北京小红罐科技有限公司主办,在小红罐直播基地火爆召开。小红罐快速布局发展一个月签约全国二十余省市数十位经销商,吸引众多意向客户强烈关注,已完成全国初步战略布局。秉承“臻选全球营养  健康中国宝贝 让宝贝自护力更出色”的愿景,在这充满爱的日子里邀请行业大咖,媒体专家,十省合作伙伴,共同见证小红罐的光芒时刻。共享母婴健康市场的繁荣!

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